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O equilibrista

Certa vez um equilibrista fazia seu show , como de costume , em uma cidadezinha do interior paulista, mostrando suas acrobacias a população. Como suas habilidades eram magníficas, chamando a atenção facilmente da platéia que começara a aglomerar nas proximidades.
Então o equilibrista começou a indagar, lá de cima, o público que o admirava lá em baixo:

- Vocês acreditam que passarei de um lado para o outro andando sobre a corda a 30 metros de altura?

E a população respondia:

- Sim, nós acreditamos. E o equilibrista conseguiu facilmente tal proeza.

Perguntou novamente o equilibrista a população:

- Vocês acreditam que atravessarei de um lado para o outro dirigindo este carrinho de mão ?

- Sim, respondia cada vez mais forte, todos lá em baixo.

E assim seguidas vezes a população respondia positivamente e confiantemente aos desafios propostos pelo equilibrista.

Por fim, o equilibrista fez o último desafio:

- Vocês acreditam que chegarei ao outro lado pilotando esta bicicleta ?

Todos responderam "sim", em alto e bom tom.

Então o equilibrista disse:

- Se realmente acreditam que conseguirei transpor tal obstáculo, peço que 1 voluntário, aí de baixo, se apresente para ficar na garupa da "Bike".

E silencio pairou por 2 minutos, sem nenhum voluntário ter se apresentado.

Podemos aprender e concluir com esta fábula, que as vezes falamos que acreditamos em determinada pessoa, produto ou empresa, mas na hora de demonstrarmos tal confiança, nos pegamos em atos de covardia e falta de ética, pois em várias oportunidades só pronunciamos tais palavras cordiais, mas no fundo mesmo, não acreditamos de fato. Por isso, pense nesta semana, se está preparado para provar que as suas palavras serão também suas atitudes comerciais na prática e se não estamos nos influenciando demais pelos outros.

Erik Penna
Graduado em Economia com Pós-Graduação em Marketing, tem grande experiência na área comercial, varejo e indústrias. Escreve matérias e artigos para revistas e sites como VendaMais, Vencer, Alshop Brasil e Crescimento Pessoal & Motivação.
Atuou como gerente de vendas da Cooperativa Vinícola Aurora, diretor comercial da Alimentos Karina e coordenador regional do Núcleo de Jovens Empreendedores do CIESP - Centro das Indústrias do Estado de São Paulo. Atualmente é consultor da área comercial, professor, palestrante, diretor da EQUILIBRIA Treinamentos e autor do livro A Divertida Arte de Vender.


Site: www.erikpenna.com.br
Fale com o autor: contato@erikpenna.com.br


Esta coluna é quinzenal e os artigos são gentilmente cedidos pelo autor.

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