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Paralaxe
Dá instrução ao sábio, e ele se tornará mais sábio ainda
(Provérbios 9:9)
Há um tempo, certo tempo... está bem, -1978 -, fui
selecionado para trabalhar no departamento de vendas, em
uma multinacional inglesa. que estaria importando
diversos produtos de telecomunicações e informática para
atender ao mercado brasileiro. Fui contratado para a
área de telecom.
Um pouco antes resolvi estudar fotografia, queria
entender como registrar bons momentos, sem a necessidade
de ter vergonha das semi-surpresas, que minha boa câmera
pudesse captar. Uma coisa me fez dar tratos à bola:
Havia uma informação que dizia existir entre o assunto –
local a ser fotografado – e o que você estivesse vendo,
uma paralaxe, motivo pelo qual muitas pessoas tiravam
fotos sem os pés, faltando um pedaço da cabeça, etc.
Devia ser interessante fotografar modelos para lojas de
calçado usando os sapatos sem que estes aparecessem e
corredor de “Fórmula Um” com a cabeça faltando o boné.
Que bom que não passei por este sufoco.
Um fotógrafo poderia mostrar um retrato à sua filha
ainda criança e ela dizer: Papito como você é
inteligente, conseguiu tirar a foto de um macaco e
colocar o rabo do gato. Já sei coisas da paralaxe, você
teve que dar um jeito né? Não bonitinha, essa é a foto
de uma lêmure.
Chamava-me muito a atenção em fotografia o sistema 1 em
2. --Não, não é 2 em 1 como você está pensando. O
sistema 1 em 2 permitia que você visse duas pessoas
através da lente na máquina, mas na hora de revelar o
filme lá estava só uma. Precisava “dar nó em pingo
d’água para fotografar”. Mas o problema estava
explicado:paralaxe. Que sax!
Agora é um “vidâo”, as máquinas estão disponíveis com
corretor de paralaxe e explicam para que serve: corrige
a área de enquadramento localizada no visor que evita
cortes na hora de fotografar.
O avanço no mundo óptico entra mesmo em especificidades,
disponibilizando além de equipamentos fotográficos,
filmadoras e telescópios com correção de paralaxe
vertical e horizontal. No mundo da astronomia...—chega!
você não agüenta mais e com muita razão.
A tal firma que trabalhei, tinha um produto que somente
seria lançado no Brasil 6 anos depois, o fac-símile,
nome que os americanos detestaram, rebatizando-o como
Fax.
A empresa fornecia excelente material de trabalho,
folders, demonstrações. Estava preparada para qualquer
tipo de incentivo para promover a negociação deste
produto. Quer saber a verdade. Tínhamos filiais em
várias capitais brasileiras mas ninguém aceitava nem uma
demonstração, provavelmente o tal do “medo do
desconhecido ou da assombração”?
Enquanto isso... comecei a pensar na paralaxe. – Fica
tranqüilo, não vou me alongar -- . Bom o astrônomo olha
a estrela em janeiro e vê de um ângulo, em abril de
outro, precisando fazer as contas para corrigir e
entender a real posição do astro. Já sei por que não
estamos vendendo o fac-símile, preciso corrigir a
paralaxe na abordagem, vou utilizar uma paralaxe
argumentativa. As pessoas não estão entendendo nada e
ninguém compra algo sem entender, principalmente a
partir de um certo valor.
Minha descoberta concedeu-me o prêmio anual de vendas da
Empresa, pois consegui vender todo o estoque de fax para
uma única organização. Também este negócio fez-me ser
transferido para a divisão de computadores, ganhando um
salário 5 vezes maior do que o de telecom.
Ao dizer para o cliente que representava um equipamento
capaz de tirar cópia pelo telefone, este finalmente
entendera a mensagem, zerando o estoque de fax. E eu?
estava feliz de ter aprendido um pouco sobre como tirar
fotografia. Descobri que empecilhos e desafios podem ser
convertidos em bons lucros, quando, também em nossas
atitudes, fazemos a correção da paralaxe. |
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 Gilberto
Landim
Palestrante,
Escritor, Analista de Sistemas. Formação: FGV,
PUC, Xerox, Oracle e Microsoft.
Autor do Projeto Venda$ Plu$, apresentado nas
versões: Palestra, Seminário e Curso.
Trata-se de um treinamento Indicado para
capacitação profissional, em Vendas Técnicas e
Varejo.
Site:
www.gilbertolandim.com.br
Fale com o autor:
palestrante@vendasplus.com.br
Esta coluna é quinzenal e os artigos são
gentilmente cedidos pelo autor. |
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Fone
de ouvido sem-fio.
