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Lembre-se: Você só será
promovido se alguém "promover" você!
Um funcionário me pergunta:
Como faço para ser promovido? Respondi: Você só será
promovido, se alguém promover você!
O funcionário ficou sem entender minha resposta.
Expliquei a ele:
Um produto está em "promoção" quando ele é destacado dos
demais e com ele faço alguma coisa "diferente" para
vendê-lo. Dentre os inúmeros produtos que tenho, escolho
um deles para fazer uma "promoção". Aí, então, destaco
suas qualidades, seus atributos e busco vendê-lo ao
maior número de possíveis clientes. Da mesma forma é com
Você.
Você só será promovido se alguém fizer sua "promoção",
isto é, falar bem de você, mostrar seus atributos. E
para que alguém possa fazer a sua "promoção", você
precisa ser um bom "produto", isto é, vendável.
Assim, se você é um funcionário que trabalha
internamente, quem poderá fazer sua "promoção" são seus
colegas de trabalho. Eles é que deverão falar bem de
você, "promover" você de tal forma que essa "promoção"
acabe chegando aos ouvidos de seu chefe que assinará o
seu aumento de salário ou a sua mudança de função,
consumando a sua promoção.
Se você é um vendedor ou tem qualquer outra função
externa, você só será promovido ou promovida se seus
clientes o(a) promoverem, isto é, falarem bem de você e
fizerem a sua "promoção" e essa "promoção" chegar aos
ouvidos de quem tenha o direito de dar o seu desejado
aumento de salário.
Assim, é preciso que fique bem claro que você só será
promovido se alguém promover você. E só promoverão você
se você se promover primeiro, isto é, se você conseguir
ser um "produto" que atraia a atenção do seu "mercado".
E qual é o "mercado" de um funcionário interno? São os
seus colegas de trabalho, seus chefes, enfim, seus
clientes internos. Assim como para um funcionário que
trabalha externamente, seu mercado serão seus clientes
externos, seus contatos, etc.
E para ser um "produto" que chame a atenção do seu
mercado, você terá que "surpreender" e "encantar" esse
seu mercado, fazendo mais do que ele esperava que você
fizesse. Você terá que ser capaz de dar ao seu mercado o
que chamo de "momentos mágicos", isto é, o que as
pessoas não esperam de você. Só assim as pessoas falarão
de você. Só assim as pessoas "promoverão" você. Se você
não fizer nada diferente, não chamar a atenção, não
surpreender, ninguém falará de você ou seja ninguém fará
sua "promoção" e você ficará no esquecimento junto com
os milhares de produtos esquecidos numa prateleira de
supermercado.
É por isso que eu respondi ao funcionário que ele
somente seria promovido se alguém o promovesse. E fiz
ver a ele que a maioria das pessoas nunca são promovidas
porque ninguém as "promove", isto é, ninguém fala delas,
ninguém as "vende", ninguém as destaca das demais.
Ficando na vala comum de todos, sem ser promovido por
alguém, você jamais será "promovido".
Pense nisso. Sucesso! |
Fone
de ouvido sem-fio.
