O Poder Mental
em Vendas
A mente humana tem a
capacidade de tornar um profissional vencedor ou
perdedor e isso só depende de como ela foi programada.
Todos os dias temos a chance de criar novas programações
de sucesso e de re-significar as experiências ruins do
passado.
No ano de
2001, eu atendi um vendedor de uma empresa
multinacional. Ele procurou nosso Instituto por que
tinha ouvido falar que nós trabalhávamos com hipnose
para ajudar profissionais a conquistarem objetivos. A
sua queixa era que ele sempre havia sido um dos melhores
vendedores da empresa. Recebia muitos prêmios e boas
comissões. Mas o seu problema era que todo fim de ano o
melhor vendedor da empresa ganhava um carro zero
quilômetros. E no quinto ano consecutivo ele era o
melhor vendedor da empresa, mas quando chegava em
outubro suas vendas começam a cair e ele ia perdendo
posição no ranking.Ele dissera que já não sabia mais o
que fazer e que estava traumatizado.
Eu sugeri
que ele fizesse algumas sessões de hipnose para se
preparar melhor. Na minha cabeça eu achava que ele
estava se auto-sabotando, mas eu não sabia ao certo o
que estava acontecendo. Na quarta sessão de hipnose,
durante um relaxamento profundo ele revelou que quando
tinha aproximadamente uns quatorze anos de idade havia
passado por uma situação muito desagradável com sua mãe.
Ele
contou que era bem pobre e estava com sua mãe voltando
da feira. Sua mãe estava andando na frente e ele estava
puxando o carrinho de feira com as frutas e verduras. No
dia anterior havia chovido muito e a rua estava cheia de
poças d`àgua. Quando ele já estava perto de sua casa um
carro, novinho por sinal, ainda sem as placas, passou em
alta velocidade em uma das poças. O incidente lançou
aquelas águas sobre ele e seu carrinho de feira. As
frutas e verduras foram perdidas pois a água estava
suja.Mas o pior não foi isso, pois além dele se sentir
culpado, sua mãe enfurecida puxou seu braço com força e
disse gritando: Presta mais atenção Ricardo!!!
Escuta filho, é melhor ser pobre e
ter dignidade do que ser rico, ter um carrão zero e
humilhar as pessoas assim...
No
momento que meu cliente disse isso e logo percebi que em
seu inconsciente havia uma forte e negativa programação
sobre um carro novo. Ele conscientemente não se lembrava
mais disso, mais seu inconsciente o sabotava todos os
anos. Sua mente inconsciente permitia que ele fosse um
grande vendedor mas que não ultrapassasse o limite da
programação que estava em sua mente de ganhar um carro
zero quilometro.
A mente
funciona desta forma, por isso não adianta definir
objetivos sem se preparar e se fortalecer internamente.
Depois da
sexta sessão o Ricardo já havia conseguido re-significar
a sua experiência. Fiquei sabendo que no final do ano
ele conseguiu ser o melhor vendedor, a empresa lhe
ofereceu o carro, como ele já havia comprado um bom
carro, preferiu trocar por uma viagem com a família para
a Disney. Inclusive fiz questão de contar sua história
em meu livro“Organize seu Tempo – Soluções práticas para
o Sucesso com Qualidade de Vida”
O Ricardo
venceu um limite interno e nos ensina na pratica como a
nossa mente pode ser uma faca de dois gumes.
Como diz
o provérbio milenar chinês: “Quem vence seu oponente é
forte, mas quem vence a si mesmo é invencível. O
vendedor deve ter autoconhecimento para enxergar suas
forças e fraquezas se quiser vencer os desafios no mundo
das vendas.
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Marcelo
de Almeida
Fone
de ouvido sem-fio.
